1.只有外向型性格的人适合做销售

 对销售工作常见熟悉误区

    此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不当真;丢三落四，不是健忘带手刺就是带错方案。而TCL后来夸大直营终端，需要的则是“效率型”的销售职员

    一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。

有一种说法，即只要经由严格的培训，每个人都能够成为合格的销售职员。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;碰到困难很轻易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，老是到万不得已时才会与客户沟通。

 2.林黛玉型

    这种类型的人在面临客户时总有这样一种想法主意：“行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。性格内向的人适合当“农民”，精耕细作老客户，更适合于产业品、政府等关系型销售。

    有此种性格的人，自以为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售职员的素质要求也不同。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、常常诉苦，严峻的还会情绪失控，向别人挑衅。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，常常改变；虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受困难时又轻易消沉、绝望。假如客户是政府，销售员最好是性格随和的“和平型”。

    1.贵族老爷型

    假如此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但假如不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。

 4.花花公子型

    过分忧郁的人常自以为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑脸。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严峻，并为此耿耿于怀、烦恼不已。

 3.屈原型

    过分敏感的人。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间本钱是个题目。

    以为各行各业销售职员的素质要求是相同的。

    假如客户是病院，销售员最好是办事严谨的“专家型”。

    忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中央，对外部事物不感爱好;清高孤独，不喜交际;独来独往，没有团队意识;自怨自艾，觉得别人都对不起他。而且，企业都需要业务步队尽快拿出业绩，留给业务步队培训的时间是有限的。

    这种人可能由于家景较为优胜，糊口没有太多的压力，做任何事情都是凭一时爱好，有爱好的时候，活干得非常不错，但遇到一点难题就打“退堂鼓”，工作做得乌烟瘴气。

    2.忽视行业与销售模式的不同

    性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和步履才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售职员，其难度可想而知。